软文写作过程需要注意的几个点

　　故事性、体验性的软文似乎越来越没有市场了。尤其是故事性，绝大多数人都认为那是杜撰的，软文写作，更偏重于新闻性稿件，当然， 这只是个人的感觉，也许写不好故事性软文，在这里发发牢骚罢了!企业产品、企业形象都离不开软文的宣传，遇到一位高手，探讨一番，对于自己始终对软文心生敬畏的时候，这位高手很自信的说，软文其实很好写的，大家写的其实都差不多。可是，总是有差距的。“那是你心态的问题，软文的最高境界就是把广告写的不像是广告!”

　　无论对软文定义如何玄妙，它的本身就是广告，无论在软文前面加上多少华丽的修饰语句，最后的精华还是广告。所以，在软文创造过程中，告诉自己在写广告，是的!就是在写广告，别无其他，无论是对产品的宣传，还是企业形象的塑造，无非是用文字将产品或者其他告诉用户群，目标人群，明了这一点，写起软文来似乎更符合主题一些。

　　所以，在写作口气上，软文尽量避免高、大、全。一个产品只要有一个卖点，与众不同的卖点，就足矣了!消费者都不是傻子，将产品介绍的天花乱坠的时候，很少有人会仔细看的!因为，这种文风千篇一律，什么都是一流技术等于没有技术，什么都国内领先、国际独创都是专家给的定义，产品不是卖给那些权威人士的，而是消费群体的，所以，尽量避开浮华，“我们的产品会给你带来惊喜”这样的语句说和不说又有什么意义。“直饮水机，让你直接饮用生水!”这样的作用才是消费者想要的看到，一些喜欢喝凉开水的朋友，看到这样的宣传语句，也许会动心，因为他会想到，使用直饮水机，不用烧开水，节约能源了!

　　还有，软文写作最好有一些实际经验，最伟大的销售员会说：我的销售从客户买下产品开始!需要是产品卖出去的首要原因。如果建立一种信任关系，那么销售的成功率会大大提高。所以，软文的写作点最好从已有的客户群体思维着手，一个人的思维是有限的，同时，任何人都很难将自己的思维强加在别人身上，所以，软文在写作上，多聆听一些客户的意见，从他们的需要和感受出发，这样声情并茂，更有感染人，更能打动人。如果是新产品，可以找同类产品的软文，间接经验也比闭门造成要强很多。

　　软文写作还有一点需要特别注意，那就是很多人都认可了你的产品，也被软文所介绍的产品所打动，当他进一步了解是，却发现不知道马上在那里能卖的到。有些时候，在软文中加了网址，但是，也有的软文为了能够在各个论坛、网站发表，尽量将广告味道做的淡一些，有的客户片片不长眼睛，就是看不到你产品在哪卖的，也许，这些消费者真的被你的软文所打动，该软文也“软到”了极致，怎样让他们迅速的看到软文后立刻知道在哪里有卖的，能达到这种效果再好不过了，因为，在互联网，是个容易让人忘记的地方，如果不快速的抓住消费者，很有可能就会流失。

　　一篇带来关注和消费的软文，就是因为考虑不周而让转换率大大的降低，实在是不应该。以上是自己关于软文写作过程中的几点感悟，希望对软文创作，软文营销的站长有所帮助。