从自己的做站历程教会新人做网站需要什么

　　兄弟姐们大家好，小弟我这厢有礼了，今天我想跟大家 探讨一下地方网站的运营问题，特别是那些苦苦挣扎着的尚未赚钱的站长朋友们。别看我说话吊儿郎当，可是下面我要介绍的我的个人经历，没有经历过的人，是绝对体会不出当中的艰辛滋味的，即便是我，若不是当时咬着牙硬挺过来，说不定也是哪个成功者叹息与怜悯的对象。

　　我做网站的经历要从07年说起，那时候还是边上班边做网站，07年到10年的时候，发展的非常不错，在当时，搜索一下我所在的城市名，我的网站名列前茅。后来，我也许是被胜利冲昏了头，不断地换程序，结果折腾来折腾去，网站没了权重。去年年初，搜索引擎收录我的站点为0。在这里，我要用这血淋淋的事实告诉大家，千万不要随随便便的大幅度改版，更不要随随便便的更换网站程序。还好，从11年到现在，我的网站在重创中开始慢慢恢复，现在，网站的权重已经渐渐地恢复回来了。

　　从11年开始，我决定破釜沉舟，辞去了我稳定的工作，开始在电脑城打拼，我租了一个摊位，边忙生意边做网站，结果是猴子掰苞米，什么都没没得到，生意一塌糊涂，网站一落千丈。最重要的家里还发生了变故。这简直是我前半生最惨淡的日子。这时，我面临着人生的抉择，是继续自己的梦想，去做网站，还是向现实低头，找个稳定养家的工作。最终，我顺从了我的梦，还是决定做站，沉沉浮浮，随便吧。

　　既然要奔梦想而去，那就开始考虑让梦想实现的对策了，通过这几年的折腾，我清醒的认识到：如果没有特色，网站做出来也不会吸引人，于是，我朝着发展特色这点奔去，在10年年末，我开始对网站进行改版，网站原来只有分类信息，我推出了一个新的板块，商家自助建站，针对不同商家的不同需求，为他们量身定制网站。

　　就在年末最寒冷的时候，我的打拼开始了，北方的冬天是什么滋味，去过的都该知道，在前期印名片和宣传页的工作开始之后，我就开始东奔西跑，开始推销我的商家自助建站了。

　　我去了一个饮料厂，结果到了门口，我没了勇气，站在门口半天不敢进去，最终鼓起勇气去敲门 ，当我千方百计找到经理之后，他只有简单的三个字，不需要。接下来的过程，简单而相似，不需要，不需要。辛苦跑了一天，只有一个spa愿意自助建站，过程很简单，老板注册了一个账号，我给他们拍了一些照片，然后用我那老旧而沉重的笔记本，现场制作起来。完了之后商家很满意，告诉商家怎样操作后台后，我这一天就惨淡结束了。第二天，第三天，第四天，……一周过去了，竟有十多个商家加入了，可是，随后我就发现，虽然建站了，可是他们很少登陆，基本上只是一个空壳，只有简单的一些图片和公司简介。是他们不相信我?是没有电子商务的意识?是嫌麻烦?是根本不了解?

　　第二周开始，我一边宣传一边尝试简化商家后台，简化操作步骤，尽量使操作简单易上手。第二周的遭遇令人备受打击:当我踏进一个商家的店门时，他微笑欢迎，可当我拿出名片和传单时，他的脸刷的就变了，直接把传单什么的扔进垃圾桶，坐下开始看电视，我自顾自的讲了一分钟，他连看都没看我一眼，最后我讪讪的自己离开了店铺。

　　出来之后，我真想就这样不干了，何必这样自己难为自己呢，冒着严寒出来宣传，竟然是这样的结果，我直接回家闷了一天。这几天来，受到的质疑，冷遇，让我开始退缩。可是，在晚上辗转反侧了一夜之后，第二天，我又带着东西出去了，一晚上的思考，让我明白了失意只是暂时的，坚持下去还有希望，就此一蹶不振，那就什么都没有了。

　　在第三周的第一天，我就接到了宣传以来的第一个单子，一个商家花了100元买了网站首页的一个广告位，虽然只有区区100，可是对我来说意义非凡。在第三周接下来的几天里，我又卖了一个包年的广告，1000元一年，是一个快捷酒店。当时真的是非常振奋，因为自己辛苦了这么久，终于得到了认可。第三周，又有十多家商家加入了，而且卖掉了两个广告，我的干劲更大了。

　　到第四周的时候，又加入了十多家商家，可是没卖掉一个广告。不过，有一个商家主动给我打电话，说是看到我们的网站不错，想让我们帮忙做一个，我听了非常高兴，可是一听地址，需要做一个多小时的车，我就提出了要收一定的服务费。商家说，只要网站建的好，钱不是问题。网站建好之后，商家非常满意，直接给我了一张红的作为服务费。就在这时。我忽然醒悟了，也许，我可以收费建站，那些免费建的站，商家基本上没登过，如果收费的话，他们是不是会珍惜一点呢，也许就会经常登陆了。

　　于是，接下来的时间里，我开始推销收费的建站了，每个网站50，网站建好老板满意之后再付钱，收费建站和免费建站其实难度差不多，但是怎么开口跟商家谈钱呢。我先是给他们讲一下电子商务的优点，同城购物的优势等，当商家对网站有所了解并同意建站之后，再委婉地说是收费的，但是一定要强调是满意之后再付50元，不要看着五十元少，对于当时的我来说，是帮助很大的。

　　后来快到过年了，天越来越冷，也黑的越来越早，背着电脑一天下来，真的有些受不了。不过成绩是越来越好，12月一个月的时间，建了80多家网站，卖了十几个包月的广告，收入了3000多元。最后情况慢慢的好起来了，很多商家都知道了我们的网站，加入我们的商家越来越多，我们的名声慢慢的打出来了。

　　说真的，天道酬勤，一点都不错，如果我在天气寒冷的时候退缩，在受到冷遇的时候退缩，在受到质疑的时候退缩，那么也就不会有今天的成绩了，这几个月的时间，我从开始的茫然到现在的坚定，网站从开始的一无所有到现在有 几百家商家，中间的艰难困苦，恐怕三言两语是表达不出来的。本文在a5首发，由www.hwtao.com 户外网供稿，转载请保留作者链接，谢谢。

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